.告別婆娑

朱丹 客家人揚名華爾街
【經濟日報╱編譯／葉亭均】

2011.05.02 03:42 am


併購高手朱丹。
圖／經濟日報提供
印度加爾各答坦格拉區在1960年代，到處是臭氣薰天的皮革廠、垃圾場和未經鋪設的道路，居民很少功成名就，尤其是100年前定居此地的華裔客家人。不過朱丹（Dan Chu，音譯）做到了。

從外表看來，51歲的朱丹有華爾街精明老練的氣質，他是從事礦業併購、人脈極廣的銀行家，客戶包括美國煤炭生產商艾爾發天然資源公司和馬塞能源公司，這兩家公司正進行70億美元併購案；印度鋁工業和阿賽洛米塔爾也是他的客戶。

朱丹的瑞銀（UBS）同事大多不知他的來歷。小時候他和父母兄妹擠在皮革廠的房間裡生活。客家人在印度向來是次等公民，多數以鞣革為生，那是印度人不願做的工作。朱丹從小說客家話。上學前和放學後，都在皮革廠幫忙，拋光皮革、釘起來晾乾，再徒手拔掉釘子。

朱丹14歲時在天主教寄宿學校念書，其他同學多半來自中產家庭。美國亞歷桑納州一個新教教會成員前來學校參觀訪問，在一場客家菜宴會上，朱丹坐在來訪的美國人斯蒂爾（Fred Still）身旁，這次談話改變他的一生。斯蒂爾資助朱丹來到美國鳳凰城。

朱丹17歲時和斯蒂爾一家同住。當時他對美國的唯一認識來自好萊塢電影。晚上他聽廣播，試著模仿美式英語發音，也試著適應美國食品，像是沙拉和冰牛奶。他在放學後除草、粉刷房屋、洗車。斯蒂爾一家希望他成為傳教士，但他進入鳳凰城的亞歷桑納州立大學就讀。

他獲得外國學生獎學金，鑽研電腦世界，也學會計。晚上到中國餐廳做服務生，還升到副理職位。朱丹1982年大學畢業後搬到德州，在米德蘭第一銀行做資料稽查員，後來獲得永久居留權，把全家搬到美國，開了間義大利三明治披薩店。

他抱著好玩的心態申請哈佛大學商學院。他認為被錄取原因是推薦信，推薦人還包括他工作過的中國餐廳老板。剛到哈佛時，他對投資銀行一無所知。但他在 1989年，獲得投資銀行德威公司（Dillon, Reed）的面試機會，該銀行以高級客戶聞名。不過他還以為自己去面試的是添惠公司（Dean Witter）。

被德威錄用後，他投入各種投資銀行工作，例如併購、資本重組和債券。他對各種工作無特別偏好，剩下的工作他都做。1997年德威被併入瑞銀後，鋼鐵銀行家霍柏里（Dieter Hoeppli）將朱丹延攬至他的旗下。在金屬和礦業擴張至中國、俄羅斯和印度等新興市場的時期，他們在全球各地進行交易。

2007年印度鋁工業打算在美國進行首樁併購交易，斥資60億美元收購亞特蘭大Novelis時，也是靠朱丹交易。該公司總經理巴特查亞說，朱丹在引導交易中發揮重要作用。他說：「他不會試圖把自己想法強加於人，他是謙遜、靈活的人。」

朱丹現在可輕鬆地在賓州為10歲和12歲的女兒提供舒適生活。但他希望孩子珍惜生活，這生活是他年輕時辛苦努力而來。他建議女兒去麥當勞，學習辛勤工作。

（取材自華爾街日報）

【2011/05/02 經濟日報】@ http://udn.com/