.告別婆娑

辦公室人際學 － 加薪停看聽   文／飛毛牛

許多上班族常抱怨老闆刻薄小氣，平時沒事愛挑毛病，等到該加薪 的時候，卻立刻裝聾作啞，想矇混過去。上班族辛苦一整年，最希望在工作上有實際的加薪回饋。但上班族的這個願望，總和老闆想省錢的想法衝突，到頭來，似乎 都是上班族落居下風，又要鬱悶的過日子下去。不過，是不是全天下的老闆都像《海綿寶寶》裡視錢如命的蟹老闆，小氣吝嗇，不替員工著想，永遠都不加薪呢？事 實上，還是有為數不少的老闆，樂意為員工的荷包增肥。為什麼同樣都是上班族，境遇卻如此不同？事實上，要談加薪，並不是擁有黃花岡七十二烈士的熱血，直接 跑進老闆辦公室大喊「我要加薪」就可如願，以下原則要先留意：

原則1 了解市場薪資行情

每 個行業和職位都有巿場的平均水準，此外，還有公司內部的標準，這些都是要留意的。若要求太高，甚至超過主管薪水，絕對不會有好結果。所以，要先了解公司內 各部門的薪水，心裡才會有個加薪的標準。平常和同事聊天，不妨趁機打聽對方薪水多少，只要不和對方交惡，通常都可以詢問出來。也可以向離職同事請教，他們 已離開公司，沒有顧忌，比較容易透露。在公司之外，就可以詢問類似職務的朋友，或在網站上發問，如奇摩知識、批踢踢實業坊，熱心的網友會提供實際的資訊。

原則2 思考清楚加薪訴求

員 工要明確表達自己要的是什麼！如果是加薪，應該加多少才滿意？從何時開始加薪？或是希望得到昇職的機會，新職位應該要有多少薪水？這些細節問題在進老闆辦 公室前就應想清楚，否則仍會徒勞無功。和主管要求加薪時，態度非常重要，只要思考清楚，不用害怕要提議的問題。只要有事實依據、態度謙和、明確地表達自己 的想法，就會有良善的回應。

原則3 列出實質成績

最適合談 加薪的時機，就是表現最佳時。這個道理在各行各業都是如此，例如職業運動，成績好的選手，往往在隔年，就可以得一紙肥約；相對的，表現不佳的選手，可能會 被釋出。這是一個很現實的情況，公司是以營利為目標，而不是佛心大發的慈善機構。在要求加薪時，一定要先想自己的貢獻在那裡，像是帶領公司業績增加 20%、或者一個人達成了兩個員工的工作量、幫助十位新同事步上軌道等等。有這些實質成績，要敲老闆辦公室的門，也會顯得有自信，說話也不會結結巴巴、未 戰先怯。

原則4 營造政通人和形象

在公司裡，和諧互助的團 隊能力，也是無形的觀察指標。平常應注意組織內新計畫的動態與尚未處理的難題，積極參加，成為團隊不可或缺的一員，提升自己的價值。對於組織內具有決定性 的人，要和他們保持友善的關係，但也不宜過分遷就，反而失去工作的尊嚴。只要廣結善緣、以和為貴，就會有人出手幫忙。

原則5 思考備案

要 求加薪有點像賭博，結果不外乎幾種：最好的狀況，是老闆同意要求；其次是老闆不同意，一切回到原點；最壞的狀況是雙方意見不合，被逼到要走人。既然有可能 待不住原公司，不妨先想想，如果「萬一」出現，該怎麼辦？是否找好待遇更佳或相同待遇的工作？要加薪，前提還是看自己的表現好不好，自問之下，若果是否定 的，和老闆談，恐怕結果也不會太理想。此刻不如累積實力，等到不少公司爭相挖角，加薪條件當然能加碼。

我們不難發現，加薪與否，其實掌控權 是握在你手中。如果你覺得，表現夠理想，不妨鼓起勇氣，並將要對老闆發表的說詞演練幾遍，然後自信的踏入老闆辦公室，心平氣和的表達，相信就爭取到更理想 的薪水。如果沒有，也不用太在意，畢竟會吵的小孩才有糖吃，老闆往後也會更注意你的需求。要求加薪，不妨把它當成努力的目標，會讓你的競爭力更強，往後薪 水也會更豐厚。