.告別婆娑

鍾榮昌 把房子當精品賣…
【經濟日報╱記者 黃啟菱】

2011.08.22 03:32 am


華固建設已連續三年賺進一個股本，領軍的華固董事長鍾榮昌，畢業於交通大學管理科學研究所，擅長於收集資訊、創新管理，最近他看到國際局勢多變，牽動台灣經濟，改變多年來的管理模式，居安思危的他，以快速應變讓華固能夠穩持最佳狀態。

鍾榮昌是苗栗的客家人，個性踏實。大學念土地資源、研究所念管理，畢業後受到國揚實業創辦人侯西峰的影響，進入房地產界，一開始先做市場研究、後來從事土地開發，並涉獵鑑價、融資、履約保證等領域。

民國78年，鍾榮昌與代銷業者新聯陽共同成立華固，起初資本額僅3,000萬元，經營主力全都放在廠辦市場；直到民國92年之後，台灣住宅市場逐步復甦，華固才開始主攻住宅產品，並立志成為「精品好宅」的第一品牌。

鍾榮昌說，車子都是四輪、都能跑，但車子的價錢，卻從數十萬到上千萬元，差距懸殊，影響的因素，除了品質與品牌有別，也是「必需品」與「精品」的差異，消費者若覺得他買的只是必需品，對價格必然斤斤計較，但若是買精品，就不會這麼在意價格，而是其他的附加價值。

華固只挑A咖地段推案的另一個原因，就是營建成本高於市場水準，若在低房價區段推案，勢必削弱競爭力。鍾榮昌說，華固從設計規劃、基礎工程、營造興建，乃至於庭園、燈光與室內設計等環節，全都自己包，就是希望掌握每一步。

在建材部分，華固固定往來的水泥業者，僅台泥、亞泥與國產等，鋼筋則是東和、長榮等，窗具也都是YKK，全都是A級廠商，結合最好的品質，才能在市場上勝出。

【2011/08/22 經濟日報】@ http://udn.com/

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