.告別婆娑

Telly觀點／策略創新 勝過輩份資歷
【經濟日報╱郭特利】

2011.08.16 02:41 am


三國時代，共有三場以寡勝眾的決定性戰役。第一場為烏巢之戰，曹操勝袁紹；第二場為眾所周知的赤壁之戰，周瑜與諸葛亮勝曹操；第三場為彝陵之戰，陸遜勝劉備。三場戰役之所以都能以以寡勝眾收場，在於三場戰役的主帥，都能有策略上的突破與創新。由於曹操與諸葛亮在歷史與演義中已被著墨許多，此處想與大家分享另一位較不被注意的成功儒將，陸遜，來學習陸遜在當時的成功策略創新。

陸遜在36歲時，以相對未具知名度的年輕將領的身分，對抗當時威鎮華夏、過五關斬六將、水淹曹操七軍的關羽，希望為東吳收復荊州。

陸遜先以「扮豬吃老虎」的計策，對關羽示弱，麻痺關羽的神經，使關羽將主力部隊用於攻打曹操，而疏忽對東吳方面的防守。進而，將軍隊偽裝成商賈，白衣渡江，迅速攻占樊城，而使關羽腹背受敵，為吳國收復荊州。

之後，劉備為替關羽報仇，傾蜀國10多萬大軍，攻打東吳，陸遜再以後生晚輩的資歷，統帥東吳軍隊，迎戰劉備；過程雖遭遇東吳資深將領的輕視與不配合，但陸遜秉持其儒將風範，堅持戰略，將劉備軍隊拖延至酷夏時分，引至樹木繁茂的山谷，再以火攻，火燒連營700里，大敗劉備軍隊，寫下了三國時代第三場關鍵性以寡勝眾的彝陵之戰。

不論在面對威猛的關羽，或者是身經百戰的劉備，做為後生晚輩的陸遜，都充分表現出了其策略創新，克敵制勝的成功要素。當時的關羽剛打敗曹操軍隊，勇不可擋；但陸遜能冷靜面對，先對關羽示弱，讓關羽掉以輕心，再集中力量，創造局部優勢，而讓關羽留下「大意失荊州」的感慨。

陸遜在面對劉備的大舉進攻之時，堅持其「以拖待戰」的戰略，等待關鍵的致勝時刻，過程中，不僅是戰略上的創新，更是對「對的策略」的堅持。其對東吳的貢獻，當不亞於赤壁之戰的周瑜，堪稱東吳出將入相的第一人。

商業競爭時，我們有時不免面對強大威猛的對手，或遇到老謀深算的競爭者，相對年輕或資歷較淺的經營者，常會不自覺地陷入恐慌，擔心在競爭的舞台上被淘汰。其實，不論在軍事歷史或商業案例中，我們不乏見到以寡勝眾、以小勝大的成功案例；而綜觀此類成功案例，除了團隊（尤其是領導者）的冷靜面對之外，最重要的是能否形成致勝的創新策略，來扭轉原先不利的戰局。

輩分與資歷，代表了經驗的累積，是寶貴的資產；而創新的策略，如能突破困境，創造有利的條件，將有可能超越輩分與資歷，開創新局！

（作者是奧圖碼投影機Optoma亞洲區總經理）

【2011/08/16 經濟日報】@ http://udn.com/

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