.告別婆娑

2011-10-3

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〈職場達人王〉老闆 我要加薪

文／邱文仁

許多上班族都會面臨「期待加薪，但未能如願」的煩惱，其實，能夠加薪與否，除了衡量你自己的工作能力與成果表現外，還需要評估以下3點「外緣因素」：

〈因素1〉 先考慮公司的獲利狀況

公司是否能為員工加薪，第一個考慮當然是公司是否「獲利」。倘若公司不賺錢，就算員工表現再好，老闆有心無力，自然無法幫員工加薪。如果在公司不賺錢的狀況下，你還要求加薪，很容易自討沒趣。

如果真的可以加薪，要注意的是，大部分老闆會很有智慧的儘量在「可變動的薪資」上做調整。我的意思是，很多的老闆可能不會在底薪上加碼，但有可能在績效獎金、紅利或年終獎金上給予較多的獎勵。

〈因素2〉 頂頭上司是否夠有力

若公司的確賺錢，你個人的工作能力與表現也獲得肯定，那麼，你遲遲無法加薪的原因，很可能出在你的上司身上。

你的主管是否夠紅？在公司是否有足夠的「挺你加薪」的發言分量？這是主管影響員工加薪的要點。

現代公司多半是層級組織，能為你提出加薪要求的頂頭上司，上面仍有其他主管，倘若你的主管在他的主管眼中，並不是一個「夠紅」的人，在提出簽呈很可能不被允准的風險下，你的主管即使很欣賞你，為了明哲保身，也為了替自己保留面子，自然很難為你遞出加薪的要求。

〈因素3〉 你的上司是否有意願

如果你的上司確實夠有力，公司獲利與你個人表現也都沒有可疑之處，影響你無法加薪的原因，可能來自你頂頭上司的「意願」問題。

以下4點可以幫助你檢視主管為你加薪的意願傾向：

■你對上司而言，是否是個「有用」的人？

所謂「有用」的定義是，你的表現是否能讓他揚眉吐氣？你的功勞是否能使他臉上增光？你的才能是否能為他解決問題？

■你的能力是否威脅到你的主管？

你的成就是否可能影響到你主管的存在價值？這是很現實的情況，所以，如果你碰到這類對自己比較沒安全感的主管，記得，面子做給他，他才會把裡子留給你。

■你得考慮到主管為你上加薪簽呈的「成功機率」如何？

一個失敗被打回票的簽呈，在主管的立場來說，無論對上或下的關係都是傷害。他絕對不會想對上失了信任，對下又失了面子吧？

■想想你是否在這家公司待太久了，反而被老闆忽略了？

這類情況經常發生在大老闆身邊的主管身上，因為和老闆有革命情誼，再加上忠心、穩定，幾乎是老闆的左右手了，試問，有誰會在習慣使用自己雙手的同時，去注意到它們的需求呢？忙碌且健忘的老闆，很容易因太放心你了而忽略你的需要！

老闆的典型心理是，他會很自然注意比較不穩定、不放心的地方或人事，譬如跳槽來的空降部隊，老闆往往傾向於給他們較優渥的薪資，相反的，長期穩定在公司工作的人，除了每年例行的薪資調整，幾年下來，薪水可能低於外面的行情。

被忽略的老員工 想加薪就出個聲吧

在公司做了很久的員工，表現如果只是平平，自然也就很難得到加薪的機會。但，倘若是一直表現傑出的老員工，因為上述大老闆的盲點而被忽略，始終沒法得到滿意薪水，甚至為此對工作感到倦怠的人，我有下列想法：

基本上，與其懷抱怨懟而無法專注工作，我一向主張，上班族應當適時讓老闆知道自己的需求。

大老闆日理萬機，而且通常眼光都是放在遠方，事情完成便馬上往下一步走，你的工作表現對他來說，可能確實有那一秒鐘的喜悅，但他也總是立刻想到未來，現在即刻變成了過去，這樣的老闆，不可能、也無法留意到身邊的人的功勞，也不容易體會你內心壓抑許久的加薪願望！

因此，如果你的確一直有很好的表現，和老闆關係也不錯，只是因為「位置太近」、「忠誠度高」等因素，而被忽略了加薪需求，我會建議，請你開誠布公地選在下次老闆交代你新工作時，以委婉的態度與老闆討論。

抓對時機談加薪 態度委婉要求獎勵

談薪水首重「時機」！時機對了，也要注意態度要委婉一點，不能讓人有「過於期待」，甚至「要脅」的聯想！因為，所有老闆都喜歡「主動」給獎賞，而不是被動的被要求！

什 麼是對的時機？老闆當下的心情要夠好很重要！再來，就是建議你選在老闆要交代「新工作」時，委婉提出需求，且表達「如果我達成了工作目標，希望老闆考慮給 與薪資上的獎勵」。因為老闆交代「新工作」時，他最需要你，自然會較樂意給你「未來的許諾」，一方面他沒什麼立即的成本，再來也有激勵的意味在，他比較容 易答應。若你等到工作完成後再提出要求，老闆反而會覺得你是「挾功勞以自重」！

有些朋友會問我，等工作完成，有了實際表現再要求，不是比較好嗎？

我的想法是，這種作法得在賞罰分明、明察秋毫的老闆手下才行得通，然而這類老闆多半都會主動給予獎賞，不會等到員工自己要求，自然也就不適用於這篇文章的討論範圍。